通约事业100问
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这里列出各种问题，以求明辩。或许，有的人只是列出问题，等着解答，或许解答还不完善，这没有关系，这也就是ＷＩＫＩ的魅力所在，随着时间的推移，会越来越清楚的。最终，这里会得出绝大多数人认可的东西，那也就应该是正确的东西。同时，我们也随时准备修正错误的观点。
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为什么讲企业不单属于员工，而强调属于网民？
- 一开始，通约就没有员工，是一群兼职的ＩＴ人发起建立的，将来的核心力量主要的还是兼职的网民，而且将来的员工既是员工也是网民。通约员工拿的工资是网民给的，他们为通约工作，为网民服务。同时，他们也需要和其他网民一样为通约做贡献而获取与网民一类的报酬。我们将努力区分其通约员工的工作是属于员工的本职还是属于作为一个网民的贡献。
- 这与我们的理念有关。我们认为网络建设，除了投资者，开发者外，应用者也有条件、有机会为网络建设、为网络及软件的增值作出贡献。消费和贡献可以并存或于一定条件下转变。
- 通约的员工必须有一个来自通约注册用户的过程。所以通约的网民（用户）包括了员工，优秀的网民用户才有资格成为员工。
为什么软件用户也有贡献
- 软件是思想的产物，软件的应用者不单单是在应用一个软件，往往是在推行一种思想。
- 软件产品的使用，如一部汽车，用的过程是一个汽车报废的过程，但软件的应用不但没有在使用的过程中不断走向报废，还可以是一个增值的过程，应用者也在不断地贡献于软件产品。
- 思想和软件是在共鸣之下传播和提高的（这是自由、平等的基本原则），不存在主体和客体。
- 千千万万的生产劳动、科学实验、社会以及经济领域的实践者创造的知识，可能在某个时候在某个人头脑里进行归纳或突显（人们可能定义为发明），资本世界里将这些定义为个人或投资者投资下拥有的“知识产权”，并不允许第二个人，在没有参照这种发明专利下的发明和拥有。
- 软件与其它物质的商品不同，其边界成本接近零而可以忽略。
需要资本的介入吗？
- 需要。我们需要理解我们的资金拥有者的支持、投入。我们也将为资金的投入者带来回报。（资本介入的时间是否确定？）--晴朗 01:11 2005年12月7日 (CST)
- 按现时市场经济的游戏规则，资本的投入者，即企业的所有者，企业是最大的资本投入者说了算。正所谓“这是一条真理：第一条：资本永远是正确的；第二条：如果对资本的判断抱有疑问，请参照第一条。”所以我们对资本的利用需要谨慎，尽量采用通过我们网民自己劳动的，非现金资本的投入来实现。
- 其实，一个人参加了企业的劳动，也是资本的投入，只是这种资本的投入是非现金的方式而已。网络企业很适合这种方式的投入。
- 我们每个人从出生开始，就一直在进行资本的积累。我们每个人的学习是一种资本的积累，勤奋也是一种资本的积累，这个时候，我们应该将我们的资本应用起来，不要埋没了它。
- 我们在营造一个全新的企业，一种全新的企业文化。这种创新将可以吸引投资者。（创新只是吸引投资的一种可能性，所有的专利都是创新，但是每年转化率还不到10%。）--晴朗 01:10 2005年12月7日 (CST)
- 投资者最关心的是：企业的核心力量（人）及企业文化（经营的基本理念，基本理念决定基本的赢利模式），而在互联网里面，产品也及技术是相对次要的，因为产品和技术可以根据市场需求和技术环境进行改进。
（投资者最关心的，无非名利，也就是，他所投资的事物，长短期能够如何赢利，是直接赢利，还是为其股市带去利好消息，或者，能够为他创造多大的声誉，并且是美誉。其他的包括核心竞争力、企业文化、经营理念、模式是第二层次的评判因素。如果二个月后要融资，那目前我们第一层次的问题需不需要解决？）--晴朗 01:10 2005年12月7日 (CST)
- 资本-劳动，这是一个矛盾、对立统一体。劳动创造了财富，财富的表现之一是资本，资本可以购买的东西里面包括了劳动。资本需要增值。
是否违反了个人主义原则？
我们不反对“自我”的原则。“自我”是一种本能，。就是因为人的“自我”，才产生了人类灿烂的文明。
“个人主义”首先应该给予肯定。但人的个人需求是多方面的。时常，人表现的为别人着想，是出自内心的需要。
协同而创造产生的和谐的美也是个人所追求和向往的。
我们需要有让人们觉得和我们一起干，是会得到利益的，会体现自己的价值。（How?）--晴朗 01:13 2005年12月7日 (CST)
说大话，什么天下为公，套个明亮的幌子骗取劳动力
本来是公私和谐的构想，在这里成了反对、攻击的理由。但从这句话中，我们可以看到，人们是赞同天下为公的，所以才觉得自己受骗。这里要解决的是让人们坚信没有受骗，这帮人真的是在干“天下为公”的事业，在措施上面，一是要透明，二是要让参与者感受到自己在参与权利分配的控制。
如何保证透明度？
公布财务状况只是开始的一个措施。
是否企业经营管理高度透明不适合现时商业竞争的实际？
- 所谓商场如战场，商业竞争是错综复杂的，将所有孙子兵法用于商业竞争仍嫌不足。透明，不是将自己完全暴露于对手之前吗？
- 首先，我们必须明白，很多时候，富人之所以富，而穷人之所以穷，是产生于信息的不透明。可能是富人掌握了信息发布的权力，而穷人是“可由之，不可知之”，而因而受左右、受剥削；也可能是，制造了假信息的人损人利己而成为了富人，不明白真相的人接受了假信息受损害而成了穷人。故，穷人不怕透明而富人怕透明。
- 很多的在信息传输受阻碍，传输速度缓慢的社会环境里，属于精明、狡诈的很多计谋、手段可以利用信息不透明、不对称而获得利益。然而，在信息程度高的社会环境下，很多的这些操作手段将失去有效性。
- 不透明是商业竞争的手段，透明也是商业竞争的手段。我们相信透明的手段可以战胜采用不透明手段的对手。
2006-01-10阿Q儿见解：
▲阿Q儿断言：在人类的世界里，富与穷永远相伴，正象一对永远不可分离的夫妻，只要有富有就有贫苦贫困存在。上述智者的论述从一个角度方位论述了透明与不透明造成的贫与富之间的症结，在一定的范围意义上来说是有一定道理的。然，在现实的社会中乃至网络世界中，透明与不透明永远存在不可能消灭，直到世界有一天消失为止。
▲阿Q儿的实践证明：富有必须依靠勤劳与智慧。阿Q儿小时候家里就很穷，知道隔离有户人家很富有，他的收入有多少，大概也能给他数得出个一二三……虽然那户人家没有登报也没有新闻发布，但基本还是透明于人面前。穷人们知道的只有羡慕，也有眼红嫉妒的。但羡慕也好眼红嫉妒也罢，人家是劳动致富所有，他家里还有人在外当官，还有祖上留下的家业，还有一个聪明的脑袋，还有走投机（长途贩卖）的本钱……可穷人们也很勤劳，没日没夜的干活，得到的还是大大的穷字！为什么呢？因素很多……。我长大后明白了个道理，人若要致富，首先就要勤劳，光靠勤劳还不行，还要有智慧，还要有资本，还要懂一点社会各种计算公式，……一句话：天时地利人和。
▲阿Q儿的实践体会：在一个集体里一个共同体中，共同创造财富，数据必须要有一个透明度。比如，现时农村都实行村财务公开，组织人事部门实行任贤公示榜，当官的述职报告，政府每年召开代表大会都来个什么报告之类……等等，都是透明的品种。当然，话说回来，至于那报告中是不是真的透明，是否只是镀上一层透明薄膜？那是人操作的事儿，那就得有一个透明检测仪才能检测明白，此不多乱言。
▲阿Q儿的最终结论：透明是相对的，不透明是绝对的。在大千世界里，不管你的理论，你的想法有多好，做到完全的透明是不可能的，何况是在现时复杂的现实中，竞争的社会竞争的手段，任何人不可能把自己全身脱光彻底的透明于世人面前，只有傻瓜才会这样做。从政治到经济，从经济到政治，互相性是永远存在，互相合作，互为互利将是一个比较科学的方法。
是否违反“马太效应”的经济学原则？
马太效应是经济学中一个所谓的定理。出自《圣经》中“马太福音”第二十五章：“凡有的，还要加给他叫他多余；没有的，连他所有的也要夺过来。”也即，有钱人会越有钱，富人会越富有；而穷人则越来越穷。
是否违反2:8定律？
- 2:8定律认为，80%的社会财富由在20%的人群创造。
不会的。尽管人们加入网络的时候，所有人都拥有了平等的机会，所有人都拥有了极容易地在网络上创造“内容”的机会。当然，真正在网络上创造或提供内容的人还是少数的，据统计Gnutella的用户中仅仅有2%向其他用户提供了内容，即使在比较活跃的Usenet张贴文章的用户也仅占所有用户的7%。
也就是说，不管将来有多少人参与进来，真正的活跃的参与者还是少数的。按照多劳多得的原则，不会产生平均主义的。
是否是不合时宜的空想主义乌托邦？
2006-01-09阿Q儿之见：
空想主义是受唯物主义批判的。有脑袋的人坐着没事时那CPU总是闲不下来，总要去“瞎想”，不管是叫空想还是“瞎想”或是幻想，我认为好过当一天和尚撞一天钟的人。据传说牛顿小时候是坐在苹果树下常常“瞎想”来的，有一天看见一个苹果从树上掉下来，差点儿砸着他的头，于是他的更加“瞎想”起来……甚至“瞎想”会不会有一天地上的石头从地上往自己的头上砸上来……[注：本资料引自《阿Q儿找不见的过去‘瞎想故事丛书’》]，后来他“瞎想”出了《万有引力》！他那““瞎想”会不会有一天地上的石头从地上往自己的头上砸上来……”按照真空原理，完全符合这一“瞎想”！
在现实当中大量事例说明，许许多多的成功结果都源来自于空想，“瞎想”，空想一轮之后，“瞎想”一通之后就开始瞎倒古瞎折腾，“瞎想”终于得出了不是空想的结果！
有人在“瞎想”永动机，有人瞎想人不吃饭都能长命百岁（不吃饭就喝一杯生命源泉水OK，喝一次0.000001cml可维持100年……），这是不是空想呢？现在永动机已有玩具，生命源也有五花品种问世……这些空想在不远的将来，也会变成现实的结果造福人类。
机器人的时代……生物人时代……研究者只要一人手持遥控器，就指挥每一人的脑袋，省得你七情六欲太多，一但发现你有违规想法，遥控器立马就修正你的脑袋程序……你想贪你想抢？你想小妞？……立马咔嚓你的脑袋程序…… ………… 本篇纯属“瞎想”之论，欢迎指教，大家都发表见解吧阿Q儿
是否不合时宜，违反市场经济原则？
2006-01-09阿Q儿之见：
什么是市场，什么是市场经济原则，都是人定出来的东西，而且都是人们先做了，后人才归纳出来认可了。如果一个原则就一无变化地遵循着走，没有创造性，没有创新，那就是因循守旧，或叫固步自封，结果是自己枪毙自己。只有大胆的人们才是不停地走路，开山辟道，更宽阔的路又是一条。阿Q儿
是否违反资本说了算以及资本利益最大化的原则？
资本说了算只是一个原则，但资本说了算不一定是正确。持资本的资本家只有吸纳众之见地，抉择正确的方案，使资本原则按科学的规律运行，达到资本的增值效果。如果把资本仅仅是视作权力的垄断，那最终资本就会自己走向坟墓！阿Q儿
轻松、和谐能成就事业吗？
2006-01-09阿Q儿之见：
何谓轻松、和诣？我意为轻松是指精神上的轻松，和诣是共享的环境。一个人也好，几个人一批人一大帮子人也好，在一起共同打造世界，要办成一件事情成就一番事业，首先就要营造一个和诣的环境，让人的精神轻松地进行学习工作，这是一个目标，或者说这是一个理想。实际上操作起来，往往又不一定那么容易做得到实全实美的。因为人是人不是石头，每个人都是持自己的个性，持自己的思想，持自己的见解，动态式的千变万化的随时钟进行运转着……。而成就事业完全不用去研究都会肯定地说，必须要有一套管理的模式，管理的方法，管理的条条，这些管理的条条就不能个性化的，而必须是围绕事业总体目标来制定，这其中就会涉及到许多实际的问题，这些问题包括了股东（资本投入者）与员工（包括网民）利益问题等等。我们不要去想得太理想，太过实全实美，只要认准方向正确，就大胆走去。
何谓建设轻松、和诣社会。按这个目标描述，应该是天下太平，警察阿徐上班可以去打麻雀跳迪可？家家不用关门睡觉，人们上街走在路上数着钞票都不用担心有人来抢？……实际上这是一种很长的目标，但我们不能因为大街上还有很多偷的抢的……红的黄的黑的搅在一个环境里使人们每天精神高度紧张，而就放弃轻松、和诣的目标建设。
建设轻松、和诣环境必须依靠准则。人人遵守共同的准则，习惯了自然就感觉轻松了。你要是违规了，就得接受批评批判，习惯了就不会感觉批评批判有什么紧张的，你想到别人批评批判你，是帮助你改正错误，何乐而不为？何来不轻松和诣？
………… 未完现在没有时间理论了，待后再……大家都发表见解吧阿Q儿
目前需要召集的人有哪几类？
--61.144.51.199 02:13 2005年12月7日 (CST) 我按自己的理解列一下：
策划筹备类
- 职责描述：确定游戏规则，包括详细规划通约经营模式、赢利模式（包括有几个赢利点、投资回报率、投资回收可靠性、投资回报周期），撰写商业计划书。
- 条件：他们应该是需要彻底了解、赞同、接受甚至在原型的基础上策划完整的模式，包括如何整合ISOMIS及其他资源。有条件、有能力进行融资方面的工作。
- 退出时机：他们可能在融资成功后就可以退出，也可能进入核心运营团队参与通约的运营。
- 召集方式：约谈
核心运营类
- 职责描述：根据公司的战略规划，管理公司的日常事务，维持公司的日常运转。
- 条件：认同通约的经营理念，有时间、有能力、有激情参与行政、资源、市场、销售方面的管理工作。
- 退出时机：自由、更替
- 召集方式：约谈或者wiki
Wiki类
- 职责描述：丰富wiki中的各类专业信息，提高wiki的专业化程度，吸引更多的用户参与。
- 条件：认同通约的经营理念，有时间、有能力、有激情参与wiki的内容建设。
- 退出时机：自由
- 召集方式：wiki
以上偶也不确定，欢迎补充修改。
个人的几个问题
--61.144.51.199 02:13 2005年12月7日 (CST)
今晚的讨论后，有几个问题仍然不清晰：
1。融资方面
why?为什么要融资？目前需要吗？如果需要的资金只是很少量的，是否可以内部解决？
when?什么时候融资？如果是2个月以后，仅仅靠wiki内容的丰富，而没有一个良好的赢利前景，越来越谨慎的投资商可能会继续考察其他项目的。如果是1年以后，那我们关心的重点，就可以放到wiki内容建设上来，我们当晚的分歧就基本不存在了，我们能够坐到一起，都是因为一个词“分享”。等wiki的真实的自主的活跃的用户量上涨到一定规模后（这方面的疑问在下面讨论），不仅仅是我们三个能够被说服，投资商也应该不成问题了。
who?什么人来帮忙做融资方面的事情？他们彻底接受、认同经营模式吗？他们有激情、有能力吗？
what?还需要做些什么事情？团队组建？方案策划？WBS？
how?怎样去做？以项目的形式？这一阶段的工作建议随意性不要太大，个人认为应该与wiki本身所倡导的自由、开放的概念划清界限。
这些问题涉及到我们能不能拿到投资？
2。wiki方面
讨论过程中列举了很多其他企业赢利的的成功案例。安利、3722、alibaba、网络广告、网络共享软件，这些所有的例子，都有相似点：用户自发性，但是不要忽略了另一个共同点，所有的用户都是利益驱动的。安利直销员目标是建立下级网络，提前退休；3722的用户是在同一个网站找到几乎所有不容易找到的高级商务资料、模板；alibaba的用户借助alibaba的账号赚到了N倍于会员费的订单；网络广告的推广用户是可以获得广告主支付的美金，网络共享软件也是类似。
说了这么多案例，wiki究竟能够为用户提供什么样的利益支撑？也许说wiki是一个万金油（为什么可以采用“综合门户网站”的万金油的模式），什么都可以做，网上店铺、新闻、IM、招聘。什么都可以做可能什么都不专，用户访问量反而被分散了。并且，实现起来，操作界面可能不会太友好，对用户的要求可能也比较高。
这个问题涉及到，我们怎么赢利、怎么形成一种滚雪球似的方式为用户赢利？
总结起来，其实也就是两个问题：事情我们能做，这个是无庸置疑的，但，你能为投资商提供什么？最关注的用户是谁？你能为他们提供什么？--61.144.51.199 02:13 2005年12月7日 (CST)
另外，wiki的操作习惯确实太不同于BBS、BLOG等，相差很大，这一点对于将来的推广可能会形成比较大的障碍。有必要的话，建议重新用习惯的方式实现wiki，而不要直接采用国外的源代码。
看了User:61.144.51.199和晴朗提出的问题，这里也用5WHI的方法谈一谈自己的看法，希望对大家理解通约之路有所帮助。
一、when目的：通约做什么(能够给股东带来利润)？复杂问题简单化，用流程表达这个问题就是：
a、能提供什么产品给消费者？→b、提供的产品能满足消费者什么需求？→c、能够带来哪几方面的利润？
1.1、提供产品：MDAMIS协同工作平台；WIKI综合网站；
1.2、MDAMIS和WIKI综合网站能满足消费者的需求：
1.2.1、MDAMIS，满足企业管理的需求（企业使用管理软件提高管理水平）
a、非专业人员也可根据不同的管理模型开发不同类型的管理软件
b、特别点：网上协同系统的运用，既现在下载MDAMIS软件后使用的情况
1.2.2、WIKI综合网站：满足人们学习、娱乐（包括新闻、交易等）、经济报酬（参与建设）。
a、重点：策划综合网站具体内容：由特色栏目再过渡到综合网站。各子拦目要细分，要有独特的卖点
二、who谁来做：通约的主体是谁？这一点比较特别，通约是网民、员工、股东三合一
2.1、why为什么吸纳网民为公司的股东，好处是？
a、由企业的经营理论决定：天下为公--既资源、利润分配的公私平衡、和谐。借此能够调动参与建设人员最大的热情。
三、how做的方法：总的策略就是吸引众多的网民进来，眼球产生经济！并且网民的参与能够增强对我们事业的认同感。具体项目以虚拟团队的方式运作，借用MDAMIS网上协同系统来完成计划-实施-检查-改进整个流程的控制！
请参考通约建设感想随笔6.2、具体方法：网络号召、地面实际联系--风采 17:44 2005年12月17日 (CST)
从昨天在华南理工大学的演讲试验上看，这种方式是可行的。有关演讲的内容在：
演讲等的活动不单在大学中进行，还可以在软件园、科技协会中进行。
我们将来涉及的领域必然会比较广，有些成熟的可以先考虑赢利的问题，如风采的质量管理和kerry的信息监理，具体的方式可以从目标用户的需求出发进行讨论。如，能否定位在为监理公司服务，监理公司的需求是：１、监理师的培训，２、监理相关资料的提供，３、监理市场的需求分析（收集监理投标信息、信息系统集成信息，实际上每个监理公司都自己在收集信息，但如果我们收集后提供给大家，就相当于节省了各个公司自己的投入，也即是，可以收取一点服务费）。４、进一步可以扩大到为政府采购的质量管理过程服务，开展有关采购质量的分析。５、监理协会的创办和组织（信息监理协会的工作可以从监理规程的收集、整理入手，发起共同出版规程，推广规程等）。
--丑牛 23:05 2005年12月17日 (CST)
